Données technographiques
Identifiez la stack technologique de vos prospects pour affiner votre ciblage, personnaliser votre approche et détecter les opportunités de remplacement.
Qu'est-ce que les données technographiques ?
Les données technographiques (ou "technographics") concernent les technologies, logiciels et infrastructure IT utilisés par une entreprise. Elles permettent un ciblage ultra-précis en B2B, notamment pour identifier les entreprises utilisant des solutions concurrentes ou complémentaires.
Informations détectables
- • CRM utilisé (Salesforce, HubSpot...)
- • Marketing automation
- • Analytics et tracking
- • Cloud providers (AWS, Azure...)
- • Outils de collaboration
- • Solutions de sécurité
Méthodes de détection
- • Analyse du code source web
- • Détection des tags/pixels
- • APIs publiques
- • Job postings analysis
- • Déclarations entreprises
- • Bases de données spécialisées
Cas d'usage stratégiques
Ciblage concurrentiel
Identifiez les entreprises utilisant une solution concurrente pour les approcher avec un argumentaire de migration ciblé (switch campaigns).
Détection d'opportunités d'intégration
Si vous proposez une intégration Salesforce, ciblez uniquement les entreprises utilisant Salesforce pour maximiser la pertinence.
Qualification et segmentation
Segmentez vos prospects par maturité tech : entreprises avec stack moderne vs legacy permettent des approches commerciales différentes.
Exemples de signaux technographiques
🔄 Migration technologique en cours
Job posting mentionnant "migration from X to Y" = fenêtre d'opportunité pour solutions complémentaires
📈 Adoption de nouvelles catégories
Entreprise qui vient d'installer un outil d'analytics = potentiel intérêt pour data visualization
⚙️ Stack incomplet
CRM présent mais pas de marketing automation = opportunité de compléter l'écosystème
🔓 Fin de contrat probable
Détection d'une stack vieillissante = moment idéal pour proposer une alternative moderne
Fournisseurs de données technographiques
BuiltWith
Détection de technologies web (CMS, analytics, CDN...)
Datanyze
Database technographique B2B + prospecting
Clearbit Reveal
Enrichissement technographique + firmographique
Wappalyzer
Extension navigateur + API tech detection
Exploitez les données technographiques
DuckFlow intègre les données technographiques pour un ciblage ultra-précis en B2B.